Der Glückwunschkarten-Markt in Großbritannien

Von Tim Porte, President of GCA, UK and Adrian Atkinson, Card Connection, UK
Source: Taylor Nelson Sofres
Übersetzung aus dem Englischen von Günter Garbrecht

Februar 2003

In Großbritannien verhält sich der Glückwunschkartenmarkt weiterhin stabil, trotz des abwärts weisenden wirtschaftlichen Drucks. Im laufenden Jahr 2002 wuchs der Markt bis zum Juni um 7,4 % im Wert und 8 % in der Menge. Der Gesamtmarkt umfaßt jetzt einen Einzelhandelverkaufswert von beinahe
£ 1,1 Milliarde bei gerade unter 2,5 Milliarde verkaufter Karten. Damit ist der Glückwunschkartenmarkt wertmäßig größer als der mit Schokolade, als der mit süßen, kohlensäurehaltigen Getränken einschließlich Cola oder Kartoffelchips.

Alle Anlässe wuchsen im Wert, mit 13,6 % die Anlässe der Frühjahrssaison am stärksten und mit 5,5 % die Weihnachtssaison am geringsten. Die allgemeinen Anlässe legten um 6,9 % im Wert zu, allerdings von der Menge her mit nur 2,3 % am wenigsten. Weihnachtskarten legten mengenmäßig um 9,9 % zu, Karten der Frühjahrssaison um 9,3 %.

Der Durchschnittspreis pro Karte fiel um 0,5 % von £ 0,44.4 auf £ 0,44.2. Die Preise für Karten der allgemeinen Kollektion, sowie der Frühjahrskollektion stiegen im Durchschnitt um 4,6 % bzw. um 4,2 %. Der Durchschnittspreis der allgemeinen Kollektion beträgt jetzt £ 1,10.3, der der Saisonkollektionen £ 1,35.1. Der Durchschnittspreis der Weihnachtskollektion sank um 3,9 %, von £ 0,17.8 auf £ 0,17.1.

Der Durchschnittspreis der allgemeinen Kollektion ist um 3,1 % auf £ 1,40.4 bei Belieferung vom Hersteller an den Einzelhandel gewachsen, um 5 % auf £ 0,76.8 bei Belieferung vom Hersteller an den Großhandel. Preisschwerpunkte liegen im Großhandelsbereich zwischen £ 0,50 und
£ 1,00.
Im Bereich der Direkbelieferung an den Einzelhandel liegen Schwerpunkte einmal zwischen £ 1,10 und £ 1,50 und zweitens zwischen £ 1,99 und £ 2,50.

Das Absinken des Durchschnittspreises bei Weihnachtskarten um 3,9 % liegt am Preisverfall der Mehrstückpackung. Die einzeln verkaufte Weihnachtskarte verzeichnet einen Preisanstieg von 3,4 % auf £ 1,14.4. Der Preisdruck wirkte sich am stärksten bei Packungen mit mehr als 15 Stück Inhalt aus. Es gab Packungen mit mehr als vierzig Karten, bei denen die einzelne Karte nur noch £ 0,04.3 kostete. Um Niedrigpreise dieser Art erzielen zu können, erfolgt jetzt die Produktion solcher Karten größtenteils in Fernost.

Ein Ansteigen des Durchschnittspreises ist in der gesamten Frühjahrs-Saison-Kollektion festzustellen, in der Spitze mit 7,6 % und einem Durchschnittspreis von £ 1,86.3 beim Valentinstag. Muttertag weist die niedrigste Zuwachsrate auf mit 2,1 % und einem Durchschnittspreis von £ 1,50.1. Vatertag weist 4,3 % Zuwachs aus auf durchschnittlich £ 1,32.3.

Spezielle Kartengeschäfte behaupten sich weiterhin gut, so wie Einzelhandelsgeschäfte mit Glückwunschkarten ihren Marktanteil um 2 % auf 42 % im Wert steigern konnten. Lebensmittelketten verstärken ihre Bemühungen um Marktanteile und verfügen jetzt über 16,6 % im Wert. CTN (Confectioners = Süßwaren -Tobacconists = Tabakwaren ­ Newsagents = Zeitschriften), die Postläden sowie unabhängige Lebensmittelhändler verloren 2 % Marktanteil vom Wert. Marktstände und andere verloren Marktanteile. Kettengeschäfte in Einkaufsstraßen haben weder verloren noch zugelegt. Lebensmittelketten, Einzelhandelsketten und Kartenspezialgeschäfte dominieren weiterhin den hochwertigen Marktsektor.

Lebensmittelketten, Kartenspezialisten und CTN beherrschen den Markt mit den Karten aus der allgemeinen Kollektion und der Frühjahrssaisonkollektion, während die Einzelhandelsketten in den Einkaufsstraßen, Marktstände und besondere Außenseiter stärker im Weihnachtsgeschäft sind. Es ist bekannt, daß es Vertreiber gibt, die sich normalerweise während des übrigen Jahres nicht mit dem Verkauf von Karten beschäftigen, die sich jedoch besonders auf das Weihnachtsgeschäft konzentrieren und dort einen Marktanteil von 28 % im Wert erzielen. Dieses Marktsegment verlangt sehr preiswerte Ware, Mehrstückpackungen im Ausland hergestellt, die den Durchschnittswert der Weihnachtskarten stark herunterdrücken. Preiswerte Mehrstückpackungen mit Weihnachtskarten bilden auch einen wichtigen Teil des Angebots von Einzelhandels- und Lebensmittelketten.

Kartenspezialgeschäfte sowie Lebensmittelketten sind die bevorzugten Einkaufsstätten von jüngeren Personengruppen. Kartenspezialisten werden besonders von jungen Menschen zwischen 12 und 34 Jahren frequentiert. CTN, Postläden und unabhängige Lebensmittelgeschäfte dagegen rekrutieren ihre Kundschaft aus den älteren Jahrgängen zu Lasten von Lebensmittelketten und Spezialgeschäften. Die Annahme der Spezialgeschäfte von den sehr Jungen ist weiterhin ermutigend, die Lebensmittelketten haben jedoch eine Klientel bei den 35 bis 44 jährigen gefunden.

Die Auswertung der Marktanalyse zeigt, daß Kartenspezialisten und Lebensmittelketten ihren Marktanteil insbesondere aus den Gruppierungen AB und C1 beziehen, daß Einzelhandelsketten jedoch hier gleichfalls einen erheblichen Marktanteil finden. Vertriebsstätten im Niedrigpreisbereich wie CTN und Marktstände werden wichtiger für die C2 und DE Gruppen.

Die grundsätzlichen Bedrohungen für die Entwicklung des Glückwunschkartenmarktes in Großbritannien sind:
1. Die angekündigte Einführung eines auf Formaten beruhrnden Portos.

2. Die ständigen Forderungen größerer Einzelhändler nach besseren Konditionen.

3. Die Verlagerung der Produktion nach Fernost, um niedrigere Herstellungskosten zu erzielen. Dies trifft insbesondere zu auf Weihnachtskarten in Mehrstückverpackungen.

4. Die neuen Niedriglohnverordnungen, die die Hersteller von hochwertigen handgearbeiteten Produkten ins billige Ausland zwingen.

5. Die Möglichkeit, preiswerte Produktionsstätten in Fernost zu nutzen, was zu einer Flut von Billigprodukten und Imitationen führen kann.

Die Chancen für den Glückwunschkartenmarkt in Großbritannien sind:

1. Daß die angenommenen Bedrohungen durch die Versendung elektronischer Grüße und Textsendungen sich nicht bewahrheitet haben.

2. Daß Glückwunschkarten für die nachwachsende Generation in Großbritannien weiterhin attraktiv sind.

3. Daß Spezialgeschäfte für Glückwunschkarten es schaffen, junge Menschen als Kunden an sich zu binden.

Bedeutsame Markttrends

1. Schwächung des eigenständigen Einzelhandels ( hier ist der Fachhandel gemeint. Der Übersetzer) durch Schließung oder durch Billigverkäufe. Dies wird besonders hervorgerufen durch die Ausweitung von Einkaufszentren und "convinience buying groups"
( = einkaufsgenossenschaftlich organisierte kleine Eckläden, oftmals CTN). Als Konsequenz wird es die Zentralisation im Einzelhandel begünstigen. Dieser Trend wird zwar keinen Einfluß auf den Gesamtmarkt hervorrufen, wird aber große Verlage zuungunsten von kleineren Unternehmen stärken. Gerade von der Menge der kleineren Verlagsunternehmen geht jedoch die größte Innovation aus, verbunden mit der größten Produktauswahl für den Verbraucher.

2. Eine älter werdende Bevölkerung könnte zu einer Bereitschaft führen, überdurchschnittliche Preise für Glückwunschkarten zahlen zu wollen. Das wäre eine gute Aussicht!

Mögliche Bedrohungen

1. Zurückhaltung der Verbraucher im Einkauf durch Sorge um Pensionen, Mieten, Zinsentwicklung, Krieg und Terrorismus.

2. Kommunikation durch das Internet. Dies könnte den Gebrauch von Glückwunschkarten mittelfristig negativ beeinflussen.

Weitere Punkte

Selbst wenn ein auf Formaten basierendes Porto eingeführt werden sollte, wird unsere kreative und dynamische Industrie Mittel und Wege finden, um innovativ zu bleiben, was immer auch passiert.

PS.: Klassifizierung von Haushalten zu Zwecken der Markterhebung:

A = sehr junger Haushalt ohne Kinder
A1 = Hohes Einkommen
A2 = Mittleres Einkommen
A3 = Niedriges Einkommen
A4 = sehr niedriges Einkommen

B = Familien mit Kindern
B1 = siehe oben

C = Singels
C1 = siehe oben

D = Pensionierte Senioren
D1 = siehe oben

 
AKTUELL

„Tu was für mich”
Die Glückwunschkarte

Die Aktion 2009

Werbe-Ideen für Karten
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Marktforschungsdaten GFK
Kartenmarkt
Deutschland 2008

Ausländische
Glückwunschkarten-Märkte:
Großbritannien 2002
Kanada 2002
USA 2002
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