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„Tu was für mich!”
Die Glückwunschkarte

Aktiv werben und profitieren
… der Weg für Ihr Schreibwarengeschäft

Es gibt für die Einzelhändler der PBS-Branche kaum einen anderen Artikel, der bei richtiger Handhabung so lukrativ ist wie die Glückwunschkarte. Erstaunlich ist es deshalb, dass die Karte im Verhältnis dazu so wenig werbliche Unterstützung erfährt.

Zwar stellen die größeren, kaufmännisch gut durchorganisierten Schreibwarengeschäfte heute vielfach ausreichend Raum für Auslagen in den Geschäftsräumen zur Verfügung, aber in den meisten der vielen Tausend kleineren Läden sieht man nicht viel von dem breiten Angebot, das oftmals auch dort bereit gestellt wird. Dabei bedarf auch die Glückwunschkarte, in Konkurrenz zu anderen modernen Kommunikationsmedien stehend, sehr wohl einer werblichen Unterstützung, um nicht einfach in Vergessenheit zu geraten. Telefon, Telefax und Internet haben ihr in den letzten Jahren deutlich Prozentpunkte bei den Marktanteilen abgejagt, denn diese Medien sind bequemer sowie leichter verfügbar als eine geschriebene Mitteilung, wenn auch vom Empfänger in manchen Situationen als störend empfunden.

Erfreulich ist es deshalb, dass die von der A.V.G. Arbeitsgemeinschaft der Hersteller und Verleger von Glückwunschkarten bei der GfK Gesellschaft für Konsumforschung in Auftrag gegebene Marktstudie ausweist, dass die Verbraucher aller Altersgruppen diesem Artikel weiter grundsätzlich positiv gegenüber stehen, dass der Rückgang in 2008 nicht nur gebremst wurde, sondern dass die Umsatzkurve vom Wert her wieder nach oben weist.

Es zeigt sich, dass die Preislage bis zu 1 Euro konstant blieb, die mittlere Preislage noch etwas verlor, dafür jedoch die Preislagen über
3 Euro erheblich dazu gewannen. Von diesem Trend profitierte insbesondere der Schreibwareneinzelhandel, der seinen Marktanteil von 31,9% auf 34,6% erhöhen konnte. Die schwachen Gesamt-umsätze im Schreibwareneinzelhandel liegen also nicht bei der Glückwunschkarte, und es gibt hier durch geschickte Werbung sogar noch Chancen für Verbesserungen.

Die meisten Menschen tragen die Geburtstage ihrer Lieben auf das tatsächliche Datum in ihre Kalender ein. Wenn man sie aber drei Tage vor dem Ereignis durch Schaufenster- bzw. Ladendekoration daran erinnert, brauchen sie am Tag des Geschehens nicht zum Telefon zu greifen. Natürlich müssen preiswerte Karten im Geschäft vorhanden sein, aber nicht ein ganzer Ständer im Eingangsbereich.

Die GfK-Analyse beweist, dass die Kunden gar keine billigen Karten, sondern eher ein kleines Geschenk kaufen wollen und deshalb dankbar auch für ausgefallene Formate sind. Der Vergleich der Umsätze der GfK-Studie mit den Erhebungen der Deutschen Post weist aus, dass über 40% aller gekauften Karten gar nicht verschickt, sondern übergeben werden. In ein gut sortiertes Schreibwarengeschäft gehören deshalb durchaus Glückwunschkarten in Formaten, die von den Standardformaten der Post abweichen. Nur, muss man das als Einzelhändler seine Kunden auch wissen lassen! Das ganze Jahr über bieten sich Anlässe an, für die man mit wenigen Mitteln ein Schaufenster dekorieren, im oder vor dem Laden einen speziellen Platz einrichten kann.

Die A.V.G. bietet dem Einzelhandel der PBS-Branche kostenlos ein Dekopaket für die wichtigsten saisonalen Anlässe.
Nutzen Sie die Chance!

Einfach formlos per Mail bestellen:
deko@avgcard.de

 
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Die Glückwunschkarte

Die Aktion 2009

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Deutschland 2008